岗位目标 制定生意规划并推动实施，发展客户及加强执行，推动达成市场表现目标 【发展生意】 • 目标达成 - 合理分解销售目标并追踪管理，带领团队达成每日/周/月目标并持续追踪，完成既定销量目标 - 带领团队管理现代渠道系统和门店，回顾并完美达成关键市场执行指标的目标 • 经销商与客户管理 - 管理现代渠道经销商及客户系统，通过共赢模式管理并推动客户提升服务水平，实现生意增长 - 协助经销商进行现代渠道客户年度合同和促销活动谈判，管理渠道费用，提高投资回报率 - 配合全国重点客户经理和区域重点客户经理制定年度生意计划，确保计划的卖进、执行与跟踪 - 执行渠道活动计划，提升签约管理和预算管控，确保促销资源使用、市场设备及POSM投放等投入产出最大化 【发展团队】 • 安全管理 - 执行公司WISE要求，负责区域安全，落实安全规范，开展安全活动，达成安全目标，确保员工在安全的环境中工作 • 团队协作 - 每周参加与现代渠道执行团队的周会，每周至少一次参加现代渠道执行团队晨会 - 配合全国重点客户经理和区域重点客户经理制定年度生意计划，确保计划的卖进、执行与跟踪 - 与现代渠道执行团队保持密切沟通，共同推动计划执行及Bluesky的达成 • 能力建设 - 培养团队关键人才并建立人才梯队 - 推动公司企业文化在团队的落地 - 多方面指导和监督销售代表规范开展工作，并对其工作的合规性承担管理职责：及时指出销售代表的不合规行为并限期整改，同时向N 1书面报备问题点及整改现状，禁止任何默许和参与违规违纪事项的行为