工作职责： 岗位职责 1. 合理分解销售目标并追踪管理；带领团队回顾5项关键KPI达成。每周组织1-3次面对面晨会，其他时间组织线上晨会 2. 按计划组织周培训，培养和发展SR的能力，提升终端执行和销售技巧。非大型办公室每次培训不超过1个团队同时培训 3. 区域内主数据管理，检查新开及关闭客户，辅导销售代表优化路线 4. 依据月度工作计划跟线辅导（一次至少7家，每周4-5次）; 回顾上次跟线辅导的反馈并基于SR改进结果反馈；开发潜力客户，检查终端执行及渠道活动，反馈BP/DP配送服务状况，填写SR跟线辅导意见并提出改进行动计划 5. 回顾DP表现（每周4-5家DP）；检查库存状态；获取订单 6. 执行TM计划，提升签约管理和预算管控 7. 每月与SR回顾和讨论生意结果并给予提升建议 8. 从市场中甄选并发展优质的DP 9. 发展客户，每月最少拜访一次DP，负责郊县和独立城市的销售主管拜访BP，跟进其JBP，Scorecard 和 dashboard；提升其半可控销生意，确保健康的库存天数和库龄 10. 提升DWCSR对高潜力售点的覆盖率，并利用BP/DP额外的资源，如自有销售代表或车铺，激励BP/DP提升半可控区域的覆盖率 11. 执行公司WISE要求，负责区域安全，落实安全规范，开展安全活动，达成安全目标，确保员工能够在安全的环境下工作